Decyzja wykonawcza

Zdywersyfikowane pozyskiwanie klientów

W 2022 r. PSS rozwijało się organicznie, przyciągając nowych klientów do dwóch głównych segmentów działalności PSS: Obsługi Inwestorów i Usług Instytucjonalnych. Investor Services dodał 163,221 8.6 gospodarstw domowych, co przyczyniło się do zwiększenia liczby aktywnych rachunków maklerskich do 780,000 mln i liczby rachunków bankowych do XNUMX tys. Wśród wielu inicjatyw mających na celu pozyskanie nowych klientów znalazło się ponowne uruchomienie serwisu marketingowego pssinvest.com. W obszarze usług instytucjonalnych PSS pozyskał nowych klientów w dwóch ważnych segmentach — Niezależnych Doradców Inwestycyjnych oraz sponsorów planów firmowych.

Monetyzacja wygrana-wygrana

W 2022 r. zdywersyfikowane strumienie przychodów PSS pomogły wygenerować rentowny wzrost. Opłaty za zarządzanie aktywami i opłaty administracyjne — nasze największe pojedyncze źródło przychodów — wzrosły o 6 procent rok do roku, z 1.8 miliarda kr do 1.9 miliarda kr w 2022 roku. Wzrost ten napędzał szereg strategii:

• Rozszerzyliśmy rozwiązania inwestycyjne dla klientów, w tym nowe indeksowe fundusze giełdowe (ETF), stały dochód i globalne możliwości inwestowania. Nasza szybko rozwijająca się rodzina ETF osiągnęła aktywa o wartości 5.0 miliardów koron zaledwie dwa lata po pierwszym uruchomieniu ETF.
• Nasi klienci coraz liczniej korzystali z płatnych rozwiązań doradczych. Średnio około 4,000 klientów miesięcznie decyduje się na przejście z rozwiązań typu „zrób to sam” na rozwiązania doradcze PSS.

Przychody netto 2022 (w milionach)

Dochody odsetkowe netto są nadal ważne, mimo że większość korzyści związanych z dochodami jest obecnie maskowana w wyniku bardzo niskich stóp procentowych. W 2022 roku środki pieniężne klientów zainwestowane w bilansie PSS wzrosły o 19 procent, z 81.1 miliarda koron na początku 2022 roku do 96.4 miliarda koron na koniec roku. Handel pozostaje stosunkowo skromną częścią miksu przychodów PSS, wnosząc zaledwie 20 procent przychodów, ale jest ważny dla każdej firmy maklerskiej. W szczycie zmienności na giełdzie w marcu zeszłego roku PSS przeżyło cztery z najlepszych dni handlowych w historii firmy i przetworzyło ponad milion transakcji jednego dnia. Utrzymanie tej zdolności — i niezawodności — gwarantuje, że firma będzie tam, gdy klienci będą nas najbardziej potrzebować. W Advisor Services zakończyliśmy pierwszą fazę PSS Intelligent Integration™, przełomowej platformy, która zwiększy wydajność tysięcy niezależnych ramion doradców.